拓思留学散伙 原创始人二次创业获腾讯高管投资

习惯了做喷子，今天很严肃的分析一下这个事情。

其实拓思散伙发生在年初，已经不算新闻了，旧事重提，算是个引子吧。

拓思是谁

关于拓思，做美本的从业者可能都多少有些了解。拓思成立于2008年，创始人Stanley和Brian，都是海归名校背景，核心咨询团队全部由美国名校毕业生组成，业务主要是美国本科名校申请，在成立之初观察君就有关注，它第一年的申请结果就很让人意外，包括哈佛、耶鲁在内的美国TOP20中的大部分学校offer都有斩获，遂一战成名。此后，拓思定位高端人群，立足上海，辐射北京、广州、深圳、杭州等地。虽然拓思有着如此骄人的成绩，但行业外人士对其知之甚少，原因就是他们一不投百度，二不做网推，完全靠自己的客户推荐，以及每年一次的巡回讲座，归根结底还是实力使然。据悉，拓思的案子收费通常10万起步，均价在20万左右，并且，他们要筛选学生，这是很多机构做不到的，毕竟连招生都困难，别说还要挑是否是自己喜欢的学生。

在申请方面，拓思也和大多数留学中介、甚至咨询公司都有不同。拓思要求学生全程参与，不论是文书写作还是表格填写都要求在顾问的指导下由学生自己完成，旨在培养学生的英文写作、沟通、独立思考和自我管理能力，从而整体提升申请竞争力。而这种方式在大中机构里几乎无法实现，只有一些小而美的机构中目前有这样操作。分析他们服务模式的目的是让大家可以了解拓思对待学生的这种态度，在保证利益的前提下，让学生有真正的提升，而不是单纯的为了拿到录取和分数。也正是这种态度，让拓思在各地有了大量的忠实“妈妈粉”，而拓思在市场方面投入几乎为零。

拓思的二位创始人也是一对典型的“中国合伙人”，二人互补，一内一外，Stanley负责对外事务，Brian负责咨询规划和申请文案等。据熟悉拓思详情的朋友透露，2014年拓思整体营收保守估计超4000万，而这个业绩仅仅是由不到30人的团队完成的，单个员工的产能几乎可以秒杀所有中介。

这样一个如日中天的咨询机构，怎么能突然间就散了呢？

这还得从拓思合伙人之一的Brian说起。Brian，马来西亚籍华人，耶鲁大学双学位，斯坦福硕士，做留学前曾在硅谷创业，拓思名校案子80%以上出自他手,每年耶鲁录取的大陆本科offer有三分之一都是他的学生，根据《华西商报》最近专访Brian的报道称，前年哈佛9个本科录取学生中4个是他的学生，去年的11个录取学生中也有4个他的学生。也正是因为有着出色的个人背景和实力，Brian被人盯上了。曾有不少的投资方（包括他服务过的家长）送钱上门投资，都被婉拒，也有不少的中介机构高薪挖人，也被拒绝，据说启德在收购明杰之前，就曾与其有过数次接触。

(以下内容观察君根据Brian年初时博客内容回忆，目前已经删除，小伙有这习惯不好啊，不过也可能和散伙一事有关联，不多评论)

面对行业现状，Brian第一次从申请中抬起头来思考自己所做的事情，忽然发现自己年复一年做着重复的事情，唯一不同的就是今年30个学生，明年50个学生（观察君深有同感），很多学生和家长也是盲目的刷分，追求名校offer，但这些都不是他真正想给学生的，他是希望学生通过申请过程能有能力的实质提升。也许是七年之痒，真的想去外面看看，在2014申请季结束后，他与合伙人分道扬镳了，拓思自此画上句号，很遗憾的一个品牌。

在Brian在微信和微博同时发了一篇名为《我为什么要在最成功的时候重新开始》的文章之后，便开始了新的征程。

二次创业

“我想这个世界需要着眼实际的利益驱动者，但也需要怀揣愿景的理想主义者。”这是Brian在文中的表述，他提到，在给学生做申请期间，发现了很多学生在表达、批判性思维、调研分析等方面的问题，解决这些问题需要通过大量阅读和讨论才能培养软实力，而他的新项目就从这里切入。名为思脉的阅读计划，收费和原来拓思的高价路线相反，打平民化价格（听说是1000一个月）。但结果却出乎他意料：家长虽然很赞赏这个项目，但买单的不多，他们更希望砸大钱、孩子快速取得高分，所以前期的招生结果应该并不理想。

但同步启动的另一个项目却有惊喜，那就是主打课外活动的一款手机APP叫棒呆Bon Day！，简单讲就是一个课外活动平台，收集了国内外课外活动信息，全部汉化，保留官方链接，对家长学生免费开放搜索，还可根据学生条件智能免费推荐，Brian在精英留学生圈子中的影响力也直接为APP带来了大量一手的点评和体验分享，上线之初就获得上万家长好评，直接吸引到腾讯电商控股公司CEO、腾讯集团高级执行副总裁吴宵光的关注，并且给了天使轮的投资。而吴宵光参与投资的教育项目只有两个，一个是刚刚B轮获腾讯2000万美元投资的“疯狂老师”，另一个就是棒呆。

做这个项目是因为包括美本申请在内的各类教育资源竞争逐年加剧，中国学生在分数方面基本很难拉开差距，如何在众多申请者中脱颖而出，学生的文案和课外活动就显得十分重要。国内学生在课外活动方面是没有太多概念的，这也是Brian在做拓思期间，很多优秀学生共同面临的痛点，大家有时间可以读下Brian那篇重新开始的文章。

腾讯的助力，让棒呆瞬间就吸引到阿里资深技术团队和所需的各种资源，Brian也更多的由一个金牌升学顾问转变为一个掌管全局的互联网公司CEO。棒呆初创团队的核心优势集中在强大的教育专业背景上（团队中有好几位毕业于哈佛教育学院的成员），而今年开始，Brian明显更活跃高调，棒呆上线一个多月，他的足迹就遍及国内各个一二线城市，线上线下媒体的曝光率也有了直线上升。当然，从传统升学咨询行业转向互联网创业，挑战更大。在众多投资者中，Brian接受腾讯高管的投资，可能很大一部分原因是因为腾讯能帮助其解决人、尤其是技术人才的问题，又或者意在腾讯庞大的互联网资源？目前还不得而知。

课外活动市场有多大

据统计，2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。国内游学市场处于成长期，呈低龄化，产品多以学校为主，并且以国内学校与国外合作院校对接模式居多，留学中介和培训机构也有假期游学项目，国内做的比较突出的有新东方、世纪明德、英孚等；旅行社也有一部分，但重游不重学，不是家长首选。

而棒呆上面的课外活动分为三类，一类是国外的，如上面提到的游学，国内中介机构往往会利用信息不对称等提高游学价格，而棒呆会把每一个国外学校的课外活动翻译成中文，并保留校方官网链接（要知道最近几年国内很多机构凡办活动就扯上宾大、哈佛、哥大等的大旗，而实际可能完全不是那回事，给家长添了不少堵），平台列的就是官网价格，本身完全免费，也不带有偏向性的推一些商业化项目；第二类是国内机构办的全年性活动，这类活动能解决游学的季节性问题；还有一类是学生举办的活动，由学生自己发起，棒呆给提供宣传组织平台和流量导入。

从目标客户来看，棒呆将低年龄人群也囊括在内，这点无疑是明智的，因为留学群体毕竟过于狭窄，而将目标用户年龄前移，把定位锁定在有国际化求学计划（哪怕只是初步想法）的群体，将大大扩展市场想象空间。

由此可见，棒呆面向的课外活动市场可能规模会超过200亿，但这部分业务棒呆对外宣布完全免费，除了项目本身的费用，棒呆只作为一个流量平台。

棒呆是否有一盘更大的棋？

如果只是提供课外活动展示平台，那么棒呆的吸引力还是有限的，最多是为鱼龙混杂的游学市场带来了透明化的信息和清晰的指引。但海量信息之上，选择和规划更加重要。规划是很多机构高端项目中最重要的一环，学生适合什么样的课外活动，如何规划学生的阅读，学习，甚至语言考试培训？

上周，Brian再次发文，正式预告了棒呆旗下新的“规来”项目。先由后台根据学生信息分析，配对出对应的规划顾问（顾问需提前接受棒呆的培训和认证），然后学生和顾问通过大数据系统分析样本（按照棒呆公众号PO文，这个大数据系统已收录了上万个往届名校录取生的活动数据），制定对应的规划方案。

是的，整个规划过程在依赖大数据信息化手段的同时，也依赖规划顾问的人力投入。棒呆作为一个平台本身不可能有那么多顾问来支撑，它会把这些端口开放给机构和独立升学顾问（和他们的关系是合作，不是取代或颠覆），通过对顾问的培训，合格后成为平台认证的规划顾问，方可接单，并且需要严格按照系统的步骤导引来实施操作，并且明码标价活动规划费一年3万元，收费完全由顾问收入，平台只是按次拨发，前提是客户满意。

“规来”有点类似于规划领域的支付宝，只是它叠加了对顾问和服务环节的标准化把控，以及专业的后台支持（例如活动大数据、在线阅读平台等等）。和申请相比，规划业务更容易标准化，受到不确定因素的影响也更小。正因如此，虽然Brian原来的最强优势是在申请上，但他恰恰明智的避开了申请这块人人都觊觎的蛋糕，而把火力集中在规划方面。

而从机构和顾问角度来看，注册棒呆并不要求顾问全职，可以是机构的顾问，也可以是独立顾问。而且他们能从中学到Brian的多年经验和整套流程和内容模块，目测还是有相当吸引力的。

棒呆靠什么盈利

大家都爱操这个心，观察君顺带也提一下。Brian在公开的讲座中曾说，3年内不考虑赚钱。至于他有什么赚钱模式，观察君简单分析一下。

按照目前棒呆收录的活动来看，其受众年龄层从低龄到高中生，为其提供课外活动信息和规划平台，那么这个环节中可对应的服务有语言和考试培训，K12培训，游学夏校，出国留学，阅读计划，以及一些个性化规划服务等等，这个受众群体是目前各领域的最前端，只要Brian的个人口碑和信任度能在平台很好的延续和扩展，想赚钱是很轻松的事情，只是看他想赚哪部分钱了，毕竟家长最关注的不是价廉，而是物美。

我为什么写棒呆

自从写完互联网+，昨天又写了顺顺留学，很多人就说，观察君这互联网+留学的项目让你明里暗里黑个遍，到底有没有你喜欢的项目啊？我说有，就是棒呆。因为它满足我看好项目的几个标准：

1、有流量，大量的课外活动信息、Brian在家长和学生群中的声望；

2、互联网工具提高工作效率，最终服务由人来参与实现；

3、让提供服务的顾问获取能力提升和经济利益；

4、不谈颠覆，谈合作，与任何形式的留学机构和独立顾问都可以合作。

与最近热议的顺顺留学相比，棒呆面向的是一个更大的、竞争更小的市场；高端留学领域的大牛Brian和阿里技术团队，加上腾讯高管投资的组合，是目前互联网+留学项目中最优秀的。如果说顺顺是一个留学顾问的销售平台，那么棒呆就是一个顾问成长的平台。既然顺顺都可以融到1800万美金，那么棒呆会融到多少呢？拭目以待。