读《2016年门户开放报告》 对美国留学业务的6点思考

这两天被IIE发布的《2016年门户报告》刷屏了，但翻了很多，发现大多数都是直译，并没有太多新意，那么作为一个业内从业者，应该如何分析这份报告呢，观察君给大家分享下梳理出来的数据。

一、关于数据

《门户开放报告》是由国际教育协会联合美国教育和文化事务局共同发布的一份非常权威的留学生现状报告，数据是国际教育协会基于全美近3000所高校的调查，包括：留美学生的生源地、财政来源、研究领域、主要学校、学术水平和人数的增长情况，还有国际学生对本国国民经济的影响等。需要强调的是，这份报告的数据应该是目前所有各类正路子、野路子留学分析报告中，中国学生赴美留学数据最准确的一份。

二、全球数据分析

Open Doors分三部分：在美国的国际学生，美国的出国留学学生，全球学生流动趋势。我们只节选在美国的国际学生部分数据分析。

美国留学门户开放报告

美国在读留学生超过100万，人数为1043839，比去年增长7.1% 。第一次超过百万，连续十年增长。

美国留学门户开放报告

全球美国留学趋势，本科，研究生人数都在增长，且本科人数增长率高于研究生。

美国留学门户开放报告

在2015/2016学年，中国有328,547 名学生在美国高校留学，同比增长8.1%，占了美国高等教育国际生总人数的31.5%。这是中国连续第七年成为美国最大的留学生生源国。

细节：

印度留学生人数比2014/2015增长了24.9%，这个数字接近2009-2013四年的报告中，中国学生的增长率29.9% 、23.5%、23.1%、21.4%。这个时间点是国内留学市场大爆发的时候，天道、啄木鸟都是在这期间快速崛起。所以印度的留学市场面临机遇，可以思考的问题是：

1、有实力的机构，是否可以考虑印度市场？

2、“互联网留学”是否可以有更大的想象空间？

英国文化协会在2015年一份报告中向英国大学发出警告：如果希望从高等教育市场中获利的话，英国大学必须到印度去。据预测，到2020年，印度高等教育市场将迎来最多数量的学生。换言之，对那时的国际高等教育而言，第一市场在印度。

当然，国际化的留学服务模式上肯定也和国内有差异。

三、中国留学生数据

INTERNATIONAL STUDENTS BY PLACE OF ORIGIN AND ACADEMICLEVEL, 2014/15 & 2015/16

在328,547名中国留学生中：

读本科的人数为135629人，占41.3%；

37.5%读研，研究生留学人数为123250人；

OPT人数占15.9%，超过5.2万人，比上一学年增加21%，意味着2015/2016年毕业的中国学生也猛增不少。

剩下5.3%，也就是1.74万余人是Intensive English Programs学生（类似预科）。

从这些数据中能看出什么？

数字表面是留学去美国的本科人数超过研究生人数，但真相却是：

（以下几点数据为基于门户报告的推测，估算值）

1、本科学生包含本科直申，转学，合作办学等，其中直申为主，通常学制4年，所以，粗略估算，每年直申本科、转学的学生人数为仅3万左右。

2、研究生在读人数12万多，包含研究生和博士（还有公派留学人数），研究生学制通常是两年（近年也有越来越多一年制的），排除公派和DIY的近30%的学生，留学行业平均每年面临的申请人数超过4万。

3、Intensive English Programs虽然国内目前主流声音不推荐学生选择，依然有1.7万人的需求，所以还是不容忽略这部分人群。

看到这里，你以为留学行业这么多机构，每年就争抢本科申请3万多人、研究生4万多人、IEP1.7万人，共计9万左右的学生吗？其实不然。

4、这份报告是针对高等教育发布的，不包含高中申请这部分人群，美高目前初略统计人数为3.5万左右，其中以9、10年级为主，包含交换生，从近几年的增幅看，每年新生人数有1.2万人左右。

所以留学行业每年面临的美国留学新生人数大概就是11万人左右，典型的狼多肉少。但你如果这就是最终数据，其实又错了。

5、随着规划概念的深入，现在家长和学生普遍会提前一两年，甚至更早来规划留学，所以有规划产品的机构，面临的是两年的市场量，（美国业务方向）人数应该在20万左右。

（PS，你们再看谁家宣传美国留学每年获得几十万注册用户，就直接呵呵吧）

6、OPT，Optional Practical Training，翻译成中文叫做选择性实习，理解成毕业实习许可就好。OPT只是一种工作许可，表示你在F1学业结束之后可以合法地在美国工作。一般的OPT给予国际学生毕业后12个月的实习或者工作，但STEM领域，额外再加24个月（在美国国内，这个政策处于争议中）。中国学生只有38%，能享受OPT政策。

OPT人数占15.9%，超过5.2万人，比上一学年增加21%，意味着职业规划，留学生实习就业培训的前景有更大的想象空间（谁在喊“留学生回国意向更强”，就啪啪打脸，那是呆不下去才回来的啊）。

总结一下观点（美国留学业务6点思考）：

1、业务：不要简单的根据表面数据，就调整业务重心，本科人数虽然超过研究生人数，但每年申请人数，还是研究生人数胜出。

2、产品：留学行业整体市场量并不大，但如果产品符合市场需求，面临的市场可能要比传统机构大出很多。

4、门槛：本科申请市场虽然钱景较大，但需要机构有很强的产品研发能力和市场开拓能力。

5、机会：留学生海外就业、实习市场很大，有实力的机构和创业者可以考虑介入。

6、产业链：无论哪种渠道出国、哪个阶段的学生，出国留学，语言关必不可少，每年32万人的需求量，语培市场要比留学市场大很多；至于留学后金融、房产、移民也会有更多想象空间。

四、留学顾问还需要关注的数据

国际学生的专业选择

中国留学生的专业选择

读商科的比例最大，其次是工程，第三是数学和计算机科学。

作为一个留学顾问，不太可能对所有专业都了如指掌，但如果对这些热门专业的申请、专业、院校、就业等相关信息了解的十分透彻的话，基本上可以满足80%的客户需求了。

选校方面需要参考的数据

最最受留学生青睐的留学地区仍是加州地区，国际生大多集中在加州、纽约州和德克萨斯州。

国际学生最多的学校

最多国际学生的美国高校，纽约大学已经第三年蝉联榜首，也是中国学生最多的学校。前十位分别为：

纽约大学（New York University），15543人；

南加州大学（The University of Southern California），13340人；

亚利桑那州立大学（Arizona State University），12751人；

哥伦比亚大学（Columbia University），12740人；

伊利诺伊大学香槟分校（University of Illinois at Urbana-Champaign），12085人；

东北大学（Northeastern University）11702人；

加州大学洛杉矶分校（University of California – Los Angeles），11513人；

普渡大学（Purdue University – West Lafayette），10563人；

波士顿大学（Boston University），8455人；

华盛顿大学（University of Washington），8259人。

了解留学生热门目的地、专业、院校，聪明的顾问如果能做好相关功课，基本在工作中都会有不错的表现。从公司层面讲，通过最少的资源提升顾问专业度，满足大部分学生需求，以专业度来扩展品牌口碑也是不错的思路。