不忘初心 做一个永远“打了鸡血”的顾问

观察君：留学行业虽然比以往任何时候都浮躁，但也不泛默默耕耘者，上周在顾问私密群里，观察君突发奇想，要搞一个顾问秀，大家写下自己从业的感受，让更多的后来者认识这个行业，喜欢这个行业，维护好这个行业。每期三个顾问，今天是第一期，排名不分先后，大家多多支持。

人们常说不忘初心，从业多年以来，我也常常问自己，我的初心是什么？作为一名从开始到现在都一直负责后期规划和申请的留学工作者。我总是会在疲倦，懈怠和困惑的时候问自己。我想那就是“教育”吧。坦白的讲，进入留学行业并不是我深思熟虑后的决定。以高中学校文科状元的身份进入大学却被调剂到了教育学专业，面对自己不喜欢的专业，大学时代几乎是在学校各种校园活动中度过的，却也在毕业论文的时候拿到了优秀，我想是上天在提点我。毕业后一年争取到了一个出国的机会，确在上飞机前的6个小时得知没有得到入境许可。尽管到现在我也不知道是哪里出了问题。现在想来，如果那时候走了，人生轨迹应该是截然不同的吧。不想坐以待毙的我，联系了大学同学，进入了他所在的公司，太傻咨询。那个时候，只是在想让这份工作做一个过渡，却未曾想就这样在这一行生根发芽了。

业内的朋友都知道太傻咨询的服务模式后期负担的工作内容是非常全面的，内部分组不是按国家分，而是按专业分，所以咨询师从沟通规划到选校文书，网申一直到学生走，都是一个老师来负责。这种方式非常大的好处就是能够全面的培养一个人。还记得当年第一次做申请小提琴演奏的学生，全组都未接触的专业。对于巴赫，帕格尼尼完全是停留在画面上的认识好吗。好在，我拥有着庞大的音乐艺术后备军，找到了毕业于中央音乐学院的姐姐了解专业知识和曲目。熬了几个晚上做出了专业排名TOP30的专业分析和精选学校文件。54的托福也争取到了TOP10音乐学院的面试机会，做完这样一个生僻专业后的满足感和自信心得到了极大的提升，也是大概从那时候，我最终决定要一直在这一行做下去。我也开始真正的对于自己曾经学习的“教育”专业有了思考。

我本身的性格用同事的话说就是“永远像打了鸡血”一样，我喜欢积极向上。我想是因为我真的心很大吧。但是确实对待人和事情我秉承的原则是“与人方便与己方便”能够帮的就帮，能够做的就做。凡事都是公平的，人生有宽有窄，多做好事自己也会得到好的对待。加之四年的教育专业学习熏陶，心中始终都有着“教书育人”的影子（尽管没有教书）所以每次我都是从学习兴趣，软硬件条件，未来工作领域，薪酬，国内外的现状去帮学生分析专业和学校定位。时间久了，组里也开始将各种类型的专业塞给我。于是我申请的专业开始侧重于艺术，音乐，建筑类等。同时也夹杂着各种教育，法律，传媒等专业。

随着经验的积累，我被派往广州分公司进行部分新员工的培训和管理工作，还记得那个时候正值申请高峰，自己还要负担不小数量的客户，同时要安排培训，考核以及与北京总公司的对接，几乎天天都是要工作到12点以后才从公司离开，那年的跨年我是一个人在天河北路的漫咖啡度过的。那段时间尽管忙碌却十分充实，说实话我很喜欢广州同事的工作状态和方式，至今我都很怀念那时的时光。然而，回到北京后，公司的一系列变化和改革让我觉得离自己的初衷越来越远，于是在面临马上升职加薪的情况下，我选择了离职，并在之后加入了一家专门做艺术留学的公司负责整个申请工作。

做出这样的决定也曾挣扎过，优点是可以把一个做的较不专业的领域做的更精细化，缺点是自己在其他专业方面的经验积累和成长会越来越受限，但最终还是选择了这条路。创业型的公司和传统公司不一样，所有东西都是要自己去建立的，而我就是后期的那个建筑师吧。在跌跌撞撞中学习管理并成长，不再单纯以一个执行者的角度去思考问题，说实话我确实是个新人。但好在90%以上的申请录取率是最满意的答卷对吗。

回首过去的多年，我一样有过所有老师遇到过的任何困境，但在我看来，一个学生的整个申请确实就像我们从小栽培的一棵树，我们希望它高大，茂盛。如今很多学生已经毕业也与我成为了朋友。我庆幸自己当初做过那么多专业，如今也是朋友遍布各行各业了。我想这就是一种公平和平等。用教育的初心做留学，永远保持着那份“鸡血”和“热情”是我未来对自己的期许。

Shirly YIN

ANO艺术中国&斯芬克国际教育文案部主管。