金吉列打响传统中介“免费”第一枪 是真干还是噱头？

金吉列打响传统中介“免费”第一枪 是真干还是噱头？

3月14日，米阳大厦。金吉列新闻发布会。

教育参赞，校方代表，高管，媒体

这一周都被金吉列“免费的”宣传在刷屏，搞的观察君以为全面零中介的时代就要来临了，我等屌丝也有机会走出国门了，拿着名校offer，领着高额奖学金，也有希望迎娶白富美了，想想都有点小激动。

于是特别关注了一下这个“免费的”发布会，第一次知道了金吉列2014年服务学生7万余人，还是相当震惊的，当然也第一次知道了留学机构还有首席数据分析师这个职务。万众期待的免费计划是由新的市场部总监公布的（是不是80万年薪，土豪，我们做朋友吧），抛开发布会上的其他问题，观察君谈谈最关注的“免费”话题。

“免费”是真干，还是噱头？

金吉列为此次免中介费的活动起名叫“学霸计划”，下表是“学霸计划”申请评选标准。

金吉列免中介费的活动

从上面评选表中可以看出：

1、金吉列的免费是真干，但是有条件干。不分国家，学生如果达到雅思4个7，托福100分，都可以享受“免费”服务。形式是学生签约时必须缴纳应有的服务费，只有学生达到免费条件的时候，才全额返还学生的服务费，前提是“先交”，观察君迎娶白富美的希望瞬间有破灭了。金吉列这种做法，算不算免费？算，但不新鲜。早在2011年的时候，一些咨询机构就已经在使用这种方式招揽优秀学生，金吉列无非是传统留学中介中第一个做的，所以观察君在文章标题中加上了“传统中介”四个字。

2、不排除是噱头。雅思4个7分，托福110分，不考虑其他因素，能申请什么样的学校呢？澳新可以申请几乎所有院校，除个别学校的个别专业外；英国，除剑桥大学要求7.5以上，个别学校的个别专业要求7.5，其他一流院校要求也是7；美国院校申请虽然没有返佣，但110分的托福要求，本科要求SAT2280分，研究生要求GRE326分，几乎可以申请美国所有名校，事实上美国TOP30的院校要求都是在100分以上。满足“学霸计划”申请条件的学生，在成绩方面已经达到国外名校录取条件，为什么还要通过你金吉列申请呢？尽管免费。除非你们保证学生期望的录取结果。所以这样的“免费”能吸引多少学生呢？

在“免费”发布后，同时又发布了收费16万和30万的两个高端产品计划，怎么能摆脱你靠“免费”拉客的嫌疑呢？

留学零中介的时代是否全面来临？

观察君认为，该来的迟早会来的，金吉列的“免费”虽然是有限，但让客户对“中介费”有更多的了解，双向收费的模式会受到越来越多的新兴机构的挑战，比如一直吆喝零中介的360留学，以及去年被关闭的人人字幕组，刚刚推出了人人留学网，就口号鲜明的说：开启留学单向收费的新时代。都要做时代的变革者，那总有一个是被变革者。面对零中介，金吉列显然顾虑更多。

传统中介的利润率一般在10%-30%之间，如果砍掉中介费，只剩下学校返佣，一大部分中介可能面临关门的危险，中介们必须开辟其他增值服务才能持续下去，比如语言培训、游学、移民、房产，甚至像金吉列刚公布的高端服务项目等。而新兴机构要与传统中介对抗，打蛇自然是打七寸，零中介必然是杀手锏，而对于零中介，传统中介至今没有一家正面回应过。（零中介不仅仅局限于英、澳等有返佣的国家，甚至美国院校都可以申请免费，收费的是其他衍生服务。）

无论金吉列的“免费”是真还是假，你喊出来了，反而让其他传统中介有了危机感，如果有一个大机构这个时候站出来说全部免中介费，留学招生市场很快会发生倾斜，那金吉列的处境反倒真的有些尴尬了。

如果免费时代来临，该如何应对？

不管金吉列的“免费”能否开启一个新时代，未来行业的发展都应该引起大家的思考，万一免费时代来临了呢。

对于传统机构而言，快速跟进是首选，与其等死，不如迎头赶上，你免费高端，我全面开放，要出名，就得拼谁的尺度大。反正全面的零中介对机构而言只是利润降低，这是迟早的事。可以预见的是，中小型的传统中介面对利润降低是无法承受的，房租、人力、市场费用很快就会让机构运转乏力，所以中小型的中介们要么转型，要么出手。大机构们应尽快布局增值服务，物色并收购优秀的高端申请团队。

对于咨询机构而言，是机遇也是挑战。中介们免费了，但学生如何才能出成绩呢，如何具备让招生官眼前一亮的个人背景呢，如果咨询机构再继续卖中介们的免费服务显然已经没有市场，这就倒逼咨询机构们把服务向前推，做学习规划和升学规划，提升学生的实际能力和个人背景，而留学自然也是免费服务，这方面要比传统中介更有卖点，也是目前行业高收费的主要项目；那么问题来了，拉长服务周期，对于离职率偏高的留学行业挑战很大，家长们最痛恨的就是顾问换来换去，除非他们愿意。

总之，零中介会存在，高端服务也会大行其道，双向收费的传统中介们是否被变革，我不知道，但以前那种安逸的日子不会再有了。

PS：你是不是因为看到文章图片上的文字才点进来的，嗯，我开始也相信了，后来我觉得我是想多了。