环雅高调推混合式托福课程能否有效抢占新东方领地

有时候观察君觉得教育圈的媒体比娱乐圈的媒体更无良，人家娱乐圈炒个什么新闻起码能持续三天以上的热度，但教育行业的媒体很难炒作一个24小时热度的事件，就拿1月15号的环雅新托福课程的发布会来说，可能很多业内人都没关注到，就已经没了下文了。如果不是新东方看似无意的两篇微信内容，观察君真的也没心思来得瑟这个事情。

1月15号环雅推出新托福课程，并开了一个很高大上的发布会，高管们悉数到场，甚至培生国外高层都给予视频祝福，应该是观察君所知道的环雅历次活动中规格最高的一次了，可见环雅对新托福课程体系的重视程度，有业界评论说，环雅此举剑指新东方托福。毫无疑问，托福领域能有这么大体量的也只有新东方和环雅了，而每个细分领域的竞争，最残酷的就是老大老二之争。

环雅高调推混合式托福课程能否有效抢占新东方领地

在讨论谁是托福培训领域未来老大之前，鉴于环雅曲折的历史，观察君先普及下环雅的历史：环雅，即环球雅思，隶属于环球天下教育科技集团，环球雅思学校成立于2001年，（某种意义上来说也是北雅分裂出来的，后起先发，北雅没落，这段历史可能很少有人知道了）。环雅于2010年10月8日在美国成功上市，仅一年零一个月，2011年11月21日，环球教育宣布与英国培生集团(Pearson)达成最终合并协议，环雅被培生集团以2.94亿美元收购，私有化退市，成为培生的全资间接子公司。环雅创始人张永琪，2013年12月宣布离开环雅，而宣布消息的是当时培生集团大中华区总裁黄娴，时隔半年后，黄娴也宣布辞职，随后加盟启德，短短半年左右时间，环雅张永琪、黄娴、司晗相继离开。目前培生大中华区董事总经理萧洁云，环球天下教育集团首席执行官冯一意。

言归正传，经历了一些曲折变化的环雅，背靠大树好乘凉，被培生收购后，在教研和课程体系等方面得到全面提升，同时，培生大中华区董事总经理萧洁云的入主也为环雅带来了先进的管理模式，经过一年的调整，该走的走，该留的留，该提拔的提拔，各方面进展也算顺利。有媒体说环雅甚至连名字都在有意去“雅思”化，观察君也发现在发布会领导致词中，竟然没有听到一次“环雅”，均以环球教育相称，其实大可不必，观察君倒是认为，如果把托福作为环球教育旗下一个新的品牌：环球托福隆重推出更为恰当，与环球雅思并列更能相得益彰。去雅思化反而让原雅思培训团队心有不爽，原有环雅品牌影响力逐渐消减，如果改名能成功的话，澳际改美际，津桥改美桥岂不是更好。

在环雅高调发布会之后，新东方旗下微信号随即发布一篇文章为了“托福我们还是蛮拼的”，说与ETS的裙带关系，宣布44套TPO独享，隔空应战环雅发布会上的34套TPO；随后又发布“雅思好就是任性，不服你上啊！”，宣布雅思考试官方和北京新东方雅思，联姻了！但从合作协议书上看签下合作时间为2014年8月-2015年7月，已经签署半年的合作为何此时才对外高调宣布呢？引用原文一句话就是“新东方雅思专治各种不服”，“这可是正房！教出来的学生那就叫嫡出，身份何等尊贵！何为正房？那就是斗得过小三，打得过流氓的唯一老大！”紧接着又发布2015雅思年度报告，大有“你动我的奶酪，我也不让你消停”之势。虽然同业竞争口水之争在所难免，但这种隔空反击的招式着实不像老俞一惯的风格。

那么环雅（观察君还是习惯这么叫）能否抢占新东方的托福阵地呢，观察君谈谈自己的看法：

 1、研发能力：虽然新东方是国内留学语言培训老大，在研发方面也超越同行很多，但培生集团本身就是做教材的，属于培训行业的上游，研发能力更强，从发布会推出的混合式托福课程就可见一斑。但新东方与ETS的合作关系又是环雅所不能及的，44套TPO独享就是例证，另外，耕耘多年托福培训的新东方，更深谙家长和学生需求，对于考试技巧和提分效果有很深的研究，而培生的研发团队多属国外团队，能否接这个地气还不得而知，尽管目前教研中心总监是雅思天后刘薇，托福领域还没有领袖人物。

2、产品链整合：新东方与环雅整体的产品链对比，新东方的SAT、GRE、雅思、留学、游学等相关产品都有着很大的市场，最近两年周成刚老师对于培训和留学两大模块的衔接调整效果显著，前途被前几天百度发布的留学品牌数字排行榜TOP10排除在外，很大一部分就是因为对百度投入减少（观察君也认为这个排行榜多半是百度投放排行榜，尽管他给出很多参考因素，所以获奖的机构也没啥可宣传的）。相比而言，环雅除了在雅思培训市场有相当规模之外，其他细分领域能与新东方较量的产品几乎没有了。如果未来竞争更加白热化，双方都推出买托福课程，送免费留学的话，学生会选择谁呢？况且，新东方现在已经把留学规划作为重点项目，把留学服务向前延伸两年，这其中就囊括了语言培训，而环雅这方面显然落后对方。

3、市场招生能力：地面招生：双方在地面宣传能力旗鼓相当，环雅更侧重高校，而新东方已经布局到中学，个别中学甚至和新东方签署合作计划，中学市场是未来付费学习的主要来源；内部转化：不同项目内部资源互推也是新东方的优势所在，SAT、GRE、留学的考生都可以向托福培训输送，而环雅也能输送，但量级上会有差别；线上招生：新东方目前已经有一套成熟的网络营销体系，环雅在线上的打法显然没有章法，几个官网都有些混乱，一个产品在不同的页面有着不同的叫法，品牌宣传都不统一，此外，俞敏洪被YY教育叫板，被迫布局移动互联网和在线教育，反而会使新东方在招生方面先于对方出手，O2O招生优势已经彰显，所以线上新东方胜出。

4、在线语培的冲击：先看下俞老师公开场合的演讲：“首先，互联网教育出现之后，对成熟年龄段的培训课程影响较大，这部分人群主要是18岁以上的人群，他们不像中小学学生的学习是被家长管理的，通常不允许自由上网；他们已经有了自主学习的能力，会自觉选取最有效、最快捷和最方便的学习方式，那就是在互联网上的资源。所以，这些领域的课程比如四六级、考研、托福、GRE等大学生的课程以及成人的职业教育受到的影响较大。”从中可以看出，对于大学生托福培训市场，新东方未来可能就没打算有多少盈利计划，要么免费，要么低收费，主要还是为留学做铺垫的多，环雅如果要在这方面跟进的话，他没有对应的比较成功产品做二次销售，在利润方面势必减少，国外哪些股东是否同意就很难说了。

5、人才困局：都说新东方老师离职率高，是教育行业创业者的摇篮，但新东方依然不缺名师，很多原新东方名师经常会说新东方过气了，但要相信瘦死的骆驼比马大，在师资这块，尤其是托福培训领域，新东方仍然占据优势，当然，和环雅一样，都面临着人才流失的困局，如何留住、培养老师是他们都要亟待解决的问题；此外，优秀的市场人才对于所有的教育培训行业都是急需，竞争越激烈，市场人才需求越迫切。

6、同业竞争：托福领域并不是只有新东方和环雅，还有新航道，还有其他培训机构，新东方系毕业的创业老师太多了，他们也不同程度的瓜分着托福培训这块蛋糕，就算没有环雅的发力，新东方的托福培训市场也不是铁板一块，所以市场竞争将更加剧烈。

这里提到了新航道，观察君不知道新航道与环雅哪个是语培届的老二，但可以肯定一点，老大与老二打架，受伤的始终是老三，新航道在过去的一年也广纳人才，曾经的雅思教父能否趁机抢占雅思阵地，托福市场能否也分得一杯美羹都是未知，也或者老大老二打架抢的是老三的地盘…

培生大中华区董事总经理萧洁云说：“中国是环球的第三大市场”，但中国却是新东方的第一大市场，也是唯一市场。对于培生而言只是争夺市场，对于新东方而言，却是生死之争，谁会更卖力呢？总之，环雅要保住现有的雅思阵地，再抢夺托福阵地，不仅仅是需要时间的问题，玩不好可能老二也要易主。