从周末三件事来看留学行业现状

每年的十月份都可谓留学行业最繁忙的季节，每家都在忙活，不是展会，就是讲座或者发布会，在刚刚过去的周末，串了三个场子，不好也不坏，但足可以让我们管中窥豹，探讨留学行业现状。

从周末三件事来看留学行业现状

第一件事：18号新东方发布第一套新SAT模拟试题。早在今年4月份的时候，新SAT改革细则就已经发布，随着业内几家培训机构解读一番官方放出的样题之后便没了下文，而18号北京新东方的新SAT改革解析说明会上，不但对新SAT改革进行了解析，还同时发布中国第一套自主研发的新SAT模拟试题，以及第一套新SAT课程解决方案。两个“第一”，直接彰显了北京新东方在新SAT改革方面所做的成绩，为此，新东方集团新上任的助理副总裁，北京新东方学校副校长张洪伟首次露面就为其站台，足见新东方高层对北美本科申请的重视，及对北京新东方研发成果的肯定。

18号新东方发布第一套新SAT模拟试题

经此一役，虽不说新东方能圈定SAT培训多少领地，至少其领头羊地位确立，老牌的SAT培训机构紫铭近几年几乎媒体噤声，新的SAT机构杜克，西奈山可能重心还在各自筹备今年的SAT年度报告上面，环雅，新航道、啄木鸟等机构还一直把重心放在提分，解读趋势方面，忽略了2016年的考生。圈内一直提倡留学早规划，而备考SAT的2016年考生如果此时备考，那么新东方这套样题必定是抢手货，时间节点把握的恰到好处。

第二件事：18号SSAT考试。SSAT考试美国中学入学考试，主办方SSATB十月份在大陆放出1000个考位，而去年此时不足600，可见高中留学增势迅猛。北京的考点在广渠门中学，分配300考位，一大早就挤满了送学生考试的家长，当然也少不了留学行业的围攻，自古考点就是留学机构必争之地，这里也不例外，低龄留学机构云集，如樱知叶，时代焦点，学美等，足有十余家机构，现场同行的竞争可想而知。让人意外的是宣布进军高中留学的新东方，天道，啄木鸟却缺席此次宣传的好机会，更意外的是，做高端本科的佳桥竟然低调加入高中留学阵营，并且还做起了地推宣传。同样的场景在同一天在上海等考点上演。

18号SSAT考试

北京的SSAT考点外出现了一个小插曲：
考试开始后，家长陆续被机构拉走或者离开，城管突然出现了，直接停在位于中间位置的中间某厂商展桌前，洗劫了宣传资料，他们的“牺牲”给其他同行赢得了撤退时间，当然也赢得了一群人的围观。栅栏墙后面有一群笑的最厉害的观众，不但手舞足蹈，还一顿狂拍。做市场的应该都有体会，没跟城管打过交道的人生都是不完美的，没必要这么幸灾乐祸。就在一转脸的霎那，看到了一个高大的身影，他已经笑弯了腰，没错，就是笑弯了腰也比别人高大许多。后来有朋友确认是学美老大张恒瑞老师，传说中的美国留学教父，一直无缘得见，听着笑声都是那么有磁性。接触留学行业以来，最欣赏的就是张恒瑞老师了，个子高高，温文儒雅，绅士风度十足，知识渊博，谦谦君子形象。学美当天应该是有讲座的，看来这事情真的有点意思了。

城管走后，围观者说：那群人这么兴奋，不会是他们点的炮吧？

猛的一惊：鲁迅先生告诉我们“不要以最坏的恶意揣测中国人”，而这个圈子竟然有如此深的猜忌，况且就算你以最坏的恶意揣测中国人，可张老师是台湾人。

原本以为此事就算过去，下午4点左右，在学美的官方微信帐号上竟然把这消息发布了，噢，一定是打开姿势不对，重新打开，确信无疑了，虽然这个编辑工作也是蛮拼的，但可以肯定你是临时工，这一定不是老大的授意，太有损君子形象了，并且小编还处于极度兴奋中，语无伦次。

SSAT考场

看文章开头，美小编确实心情不错

SSAT考场

印证了看到狂欢的那群人是谁。不过所谓的场外是从何而来啊，您在考场内吗？小编你一定是醉了，看看现场的照片。

SSAT考场

易拉宝+横幅，提上裤子就装清纯，你们也蛮拼的。落井下石，你把张老师生生的给黑了一把，真是不怕神一样的对手，就怕…唉！
（旁白：小编做的有点过了，同行竞争不至于此，对方无损，你却背了黑手嫌疑，有损老板形象，对自己招生也并无益处。）

第三件事：19号新浪中小学生国际教育嘉年华。说直白一点就是低龄留学展，新浪利用自身媒体的影响力，通过线上的宣传预热，把潜在客户聚到线下，为商家提供一种新的O2O营销模式，与以往的门户硬广不同，线上的推广由新浪自己完成，商家只负责线下部分的服务转化，对于不见兔子不撒鹰的留学行业来说，无疑是对症下药。6月28号第一次尝试国际高中展，获得极大成功，人流量突破1500人，这次的国际教育嘉年华，虽然没有国际高中展那么热闹，但也是相对较精准的客户，比硬广与百度推广投放效果更为直观。更巧合的是几乎是SSAT考场的原班市场人马，樱知叶，时代焦点，学美依然全到，这次新东方出席了，不过推的是游学项目，北美高中和小托福官方都有出席。新浪这种新营销模式的尝试，无疑会更受欢迎，大家尽可关注本帐号，今后新浪有此类活动，第一时间通告大家。

留学行业的朋友普遍反应今年的市场不好做，到底今年的行业发展是什么样子呢，通过上面三件事情，我们可以发现一些端倪：

现状一、没有研发能力的留学语言培训产品没有生命力：北京新东方对新SAT的研发成果，迅速奠定了新东方在未来几年SAT领域的地位，虽有同类机构跟进，但限于研发能力、资金，人员等因素，多半只能是追随者。同样的事情也层发生在啄木鸟身上，10-11年啄木鸟进军语言培训，此前五年都是专注美国留学，通过大量的教学研发，不但完善了自己的课程体系，教师培训体系，还为学生研发整套的备考资料，迅速打开培训市场，以至于在12年的时候，有人知道啄木鸟是做培训的，不知道也做留学。此外，于浩洋研发的新东方的精英计划也获得了巨大的成功，可见，在留学同质化的今天，产品的研发与创新才是竞争力的核心，这一点的探讨，明天会有专门文章，敬请关注。

趋势二、同业竞争加剧，大厂商还有介入细分领域的机会；留学行业的竞争十年前就存在，只是激烈程度还没有达到今天的程度，从当初的野蛮抢市场，到近几年的理性发展，很多机构获得很好的发展机遇，比如天道，啄木鸟分别有十几个顾问的团队，发展到如今的700人以上的顾问团队，分舵遍布全国。而这个环境从2013年开始变坏，一些机构在市场，房租，人力等成本压力下，相继关门，或者艰难支撑，于是对资源的争夺就变的格外重要，因为这有关生死，纵观今年关闭的那些机构，多半死于招生不利，所以现在的市场竞争，基本是生死之争（一部分机构不做研发，也是因为财力不济，只能先盈利再说）。而大机构在资金链上能坚持更长时间，市场团队有更成熟的操作方案，如果有得力的后期团队做支持，完全可以成为最后赢家。

趋势三、营销渠道发生变化，企业需重点布局O2O；在留学行业的市场推广方面，有这么一句话“硬广已死，渠道为亡”。简单的门户广告投放，已经很少有机构再乐意买单，没有任何一家媒体能保证效果，甚至连品牌效果都无法保障上百万的投入，仅仅是一个流量的反馈表；百度推广会使企业产生依赖，目前留学行业前十的机构，没有任何一家有勇气停掉一天百度推广，企业依赖越重，百度越肆无忌惮，每年2-3次的提价，相信大家都深有体会。留学行业的渠道这几年走了下坡路，做的好的机构，渠道签约能占全部签约学生的一半以上，随着返佣的水涨船高，普通的返佣做到20%-30%，高的返佣甚至达到50%，已经让很多机构开始关闭渠道。此时的新浪O2O的尝试，无疑是一种创新，让对硬广绝望的商家直接看到希望，这种模式值得业界关注。其他媒体也该跟进了，再靠硬广捞的沟满壕平的日子一去不返了，可以肯定的一点是不管是门户，还是微信，或者其他工具，O2O将会很大程度降低市场成本，提升资源有效率及签约效果，是留学语培行业市场策略的首选。

据说本周六的国际教育展也开启了O2O模式，是否能改观近两年教育展的衰势，仍是未知。