我看360教育集团

自从观察君说要出一系列“我看xxx”之后，很多朋友竟然让点评360教育，十分诧异，难道你们都想跳槽吗？我记得年前那篇《薪资翻倍定点挖新东方、金吉列墙角 360教育集团如此任性为哪般》的文章（点左下角的“阅读原文”可以再次查看），阅读量突破4000，不知道是高调挖人引起大家关注，还是有人故意挑事，总之，我接招了。

360留学

先来个小插曲：以前观察君写文章提到360零中介的时候习惯写360教育，后来360零中介的一编辑在后台给观察君留言：观察君，不管您是写正面的，还是反面的，请以360教育集团称呼，我们不想被联想到其他品牌。好个性的小编，我从了你了。

在2013年10月之前，观察君并没有真正关注过360教育集团，由于工作原因，观察君运营的一个网站主要关键词“美国留学”的自然排名被挤出前三（是的，观察君是做运营的，优化是我工作的一部分），新进前三的那个网站自然就引起观察君的关注了。起初目的很简单，只是研究下对方用的什么策略，有哪些优势的资源，但很快，分析的结果就令观察君惊呆了。

严格来说，跟我们抢排名的不是一个网站，而是一个网站群。就单个网站而言，其网站结构、页面排版、内容设计、甚至页面代码优化等都跟其他机构网站没有太大差异，但在其网站中发现其外链很有规律，均是指向某一国家的留学网站，除了内容不一样，网站样子基本雷同，这是典型的站群玩法（当然，好的排名并不是这些链接就搞定的啊，大家不要误解），而这些网站的背后都指向了360教育集团，于是我第一次看到“零中介”这个词。

网上有人说零中介他几年前就做了，这条路在国内行不通，这个结论是经不起推敲的，我作为从业者都不知道你做零中介，客户怎么可能那么轻易就知道了呢？酒香也怕巷子深，吆喝一下，让巷子外的人知道也是有必要的嘛！

在用户需要答案的地方等着他，这是营销的最高境界，就百度搜索而言，排名就是结果，让有潜在需求的流量用户先了解自己，360教育做到了，观察君测试了一些其他国家留学的关键词和长尾词，也都有很好的排名。坊间传闻，某英国留学大咖，因“英国留学”关键词排名被360教育的英国留学网站抢占而大发雷霆。这也是在大多数人都对360零中介不屑的时候，观察君反而理性看待的原因，不服，你也整一个站群试试。

好的关键词排名，就目前百度推广的单价来估算，360站群的流量每天大概在5万+，每年能帮360教育省下上千万的推广费用。而这种站群玩法，跟几年前好未来（当时叫学而思）的打法非常相似。（当然，大家现在不要在效仿了，观察君很负责任的说机会已经过去）

前戏有点长，下面进入正题。众所周知，360教育带着“零中介”的标签出现在大家面前，其创始人罗成进入留学行业非常偶然，源于当初留学被中介忽悠到马来西亚留学，后来在网上发了一些帖子，揭露这些问题，反而吸引很多学生来咨询，不自觉的就深入这个行业了，但他始终对传统留学中介是有“梁子”的。后回国创办360教育，问题也恰恰出在这里，罗成做留学项目首先从新马泰开始做，在国内市场竞争压力不大的情况下，迅速占领了这几个国家的留学市场，因此被冠以“小国留学机构”，尽管目前他们也有英美澳加的业务，这顶帽子至今未能摘下。

低调布局与高调造势

起初的360教育并没有引起圈内过多的关注，观察君也没有注意到这个对手崛起。熟悉网络运营的罗成很快就把留学网络矩阵布局完毕，不仅如此，与各大网站教育频道的合作也悄悄的进行。而这时大多数的留学机构还在投放平媒广告，百度竞价，360教育只是一个角落里默不作声的小朋友。2013年零中介被炒热，尚友，51offer都高举零中介大旗，和传统中介有“梁子”的360教育自然也是其中一员，毕竟他们从一开始做的就是零中介，原本想在资源布局完毕，再布局好人才的罗成这个时候应该是被迫高调接过零中介大旗，以至于现在还在为人才的事情到处联络。高调喊着零中介的360，领跑一段时间，回头一看，发现队友就只剩自己了。

因此，360教育又贴上了一个零中介的标签。

领跑归领跑，顾问对于收入这个问题还是很现实的，没有中介费就意味着签约提成的减少，事关钱袋子的问题，所以360教育面临的人才问题很严峻。这个80后的小伙不得不又高调起来了，去年年底直接高喊定点挖人：顾问薪资高于同行1.5倍，金吉列顾问直接翻倍。据说收到了近百封简历。这样的高调其实是被逼的。金吉列手握众多校方资源，惹急了他们对360教育没什么好处，但站群带来的生源迫切需要转化，解决人才问题才是燃眉之急。

春节期间，罗成在各个教育群里派发红包，想必大家也体验到了土豪的高调。

80后的玩法更开放

纵观留学行业，哪个机构不是老板一人独大，绝对控股，再不就是夫妻控股，个别投资人少量股份，而罗成的玩法相对更开放些，采用合伙人制度，优秀的人才，不仅仅有高工资可以领，还有股份可以拿，是不是比只喊“三年超过启德，五年上市”的口号更实在些呢？大机构们谁敢这样，观察君也给你鼓掌。留学服务关键还是靠人，要想学生有好的申请结果，关键还是这些提供服务的人，善待顾问不就是为了企业更好吗？

零中介的产业链是不是在画饼

零中介要想获得更好的收入，就意味着必须开拓上下游更好的盈利点，但360留学近期又宣布语言培训也免费，基本把学生留学前的盈利点都舍弃了。其盈利方向更令业内顾问不解。观察君记得前几天北京商报一篇《靠零中介打通留学产业链，360教育怎么赚钱》，有这么一段话，观察君引用一下：

“在传统留学机构那里，把学生送上出国飞机的那一刻，意味着整个留学服务流程的正式结束，但在360教育这里，却意味着服务才刚刚开始。”罗成进一步解释称，从商业角度来讲，学生出国后，传统留学机构的交易已经结束，因为360教育此前包括语言培训、留学申请等都是免费的，因此商业模式必须重新再造，它包括海外院校佣金、境外房产销售以及投资移民服务等。

根据这个线索，观察君做了进一步的调查：院校佣金这块自然不必解释；境外房产应该是众多后期盈利服务中利润最大的一块，观察君就开始问度娘了。“加拿大房产”“新加坡房产”….几个国家的房产搜索结果里，竟然又出现了“长的一样”的网站，站群模式重现，很明显还是360教育的手笔。而这种排名结果，显然不是三两个月突击可以实现的，都说360教育公司内，网络方面的员工比例是留学行业最高的，难道这不值吗？

在刚刚过去的周末，金吉列也宣布了有条件的“零中介”留学计划，虽然只是一小步，但这正是“一个时代的到来”，很多大机构的跟进，会把零中介推的更彻底，而360零中介不正是在这条路上吗？所以对360教育看衰也好，看好也罢，不如，我们看远一点。

好像观察君有站队的嫌疑了，大家可以写一篇与上面观点相悖的文章，观察君也一并分享给大家。

就这样，我的第一次…

《我看系列》就给了360教育

第一期谈是高调的土豪360教育，第二期我们聊聊低调的土豪美加百利。

注：对“零中介”留学依然不明白的童鞋，可以直接回复“零中介”查看详细说明。

截止观察君要发稿的时候，发现i黑马发布到一份融资名单，360教育集团获得5000万人民币的A轮融资。好吧，让土豪玩的更猛烈些吧。