扒一扒留学机构“福利”那点事儿

美中国际招聘

每逢佳节晒福利，端午节也不例外，不过我圈的福利除了晒粽子就是看别人晒粽子，没见谁家换过新花样。

在上一期的招聘中，最吸引眼球的是“解决北京户口”这个福利，也着实诱人，“北京户口”在三年前也曾经是我圈热门话题，某机构高管倒卖北京户口红极一时，但这种福利是标准的稀缺资源，比中彩票的几率高不了多少。每每有小伙伴换工作前来询问观察君某家机构怎么样的时候，都不忘问下公司有什么福利，今天就给大家聊聊留学圈的福利。

谈到“福利”这个话题，套用一个顾问的话就是“说多了都是泪”。留学行业发展虽然不算久，但在今日往往被冠以“传统”之名，目前主流的留学机构有三个大致的创建时间点，2000年前后、06年前后，10年前后，不同时期产生了不同模式的留学机构，但始终没有脱离“传统”二字，13年以后，一些贴着“互联网”标签的机构出现，才被冠以“新兴”机构，但新兴机构似乎又对不起“新兴”二字，虽然生命力很强，每个月都有新机构出现，但盈利造血能力一般，所以至今没有对传统机构构成实质性的威胁。原因很简单，留学行业终究是服务行业，对人的依赖性非常强，而对人才的吸引归根到底还是在钱上面，虽然有一些机构创始人靠讲故事能拉拢个别大牛，但没有金钱做保证的大饼，还是不持久的。所以不管是新兴机构还是传统机构，在人才的竞争方面，还是要看谁给的起价，而新兴机构自身还要靠投资人供血，在待遇方面和传统机构竞争是无力的。当然，留学行业整体的薪资也普遍不怎么高，在这种情况下，什么对员工有吸引力呢？那就是福利。

所谓福利就是员工的间接报酬，一般包括健康保险、带薪假期、过节礼物或退休金等形式。这些奖励作为企业成员福利的一部分，奖给职工个人或者员工小组。短短的一句话，对留学行业从业者来说都是伤害，一起回忆下我们的福利：

1、偶尔一个周末不加班，算是福利；
2、加班可以调休，算福利；
3、不在下班后开会，算福利；
4、重大节日（端午就算了，春节才叫节）发给礼品（不过百）、购物卡，算福利；
5、一年一次的郊区游，算福利；
6、节假日加班有工资，算福利，如果按规定翻倍，简直是中彩票；
7、虽然我们是做的国际教育，但出国考察还是少数人的福利；
8、专业的、务实的业务培训，算是福利；（为什么加红，你们懂的）
9、试用期能按规定缴纳五险一金的，算是福利；（虽然劳动法有规定）
10、有餐补、交通补…算了吧，这种福利在好多机构就没听说过；
11、女生多，算福利；（对女生而言，兴许是灾难）;
12、大姨妈假，男生产假…不要告诉我你没听说过啊;
13、…
其实罗列这么多，有点苦大仇深的味道，那么对于这个福利偏低的行业，什么才是我们值得关注的呢？

以观察君个人经历而言，求职者最应该关注的是培训机制，不仅仅是你所在的岗位技能培训，公司各岗位专业知识的培训都有必要，当然，那种拉出去封闭洗脑效忠的培训例外。观察君自入行以来，就收益于这种培训，以至于现在还念念不忘，业务的培训也是未来自身增值的基础，尤其是职场新人，更应该关注。

有完善培训体系的公司是一种怎么样的体验？

1、有归属感。企业内部的培训能提升员工技能、能力水准，达到人与“事”相匹配的有效途径，员工可以感受到公司的关注，以及知道从哪里获得资源和协助，提升公司资源利用率，增强归属感，员工对公司忠诚度相对较高；

2、有共同价值观。科学有效的培训还可以使企业文化能有效得以传承，也是培育和形成共同的价值观、增强凝聚力的关键性工作。当然这种培训肯定不是强制性的满堂灌。

3、舒适的工作氛围。培训后的员工，对各部门间职责清晰，便于配合，相互熟悉工作流程及内容，减少“顾问埋怨市场不作为，后期抱怨前期瞎承诺”之类的现象，留学行业员工离职要么是钱受委屈了，要么是心受委屈了，如果天天工作在一个到处是负能量的氛围中，不离职才怪呢，谁的青春都浪费不起；

4、员工最看重的福利。给多少工资和其他方面的福利都是眼前的，真正用心的员工是关注未来，有没有学习的计划和晋升的空间也是大家很看重的。

分享到这里，大家可能就要问了，到底留学行业有没有待遇不算低，即有一定的福利，还能给员工培训的机构呢，观察君还真见过这样的机构，下面就是一个公司招聘时的福利说明：

薪酬福利体系：
1、健全完善福利体系，全国范围领先水平：
2、五险一金、补充商业保险、体检、生日福利、国家假期休假、国家节假日福利等福利；
3、健康例假、孕检假、哺乳假、福利病假、福利奖励假等特别假期；带薪病假、婚假、产假、丧假、婚产丧关怀福利、带薪年假等常规假期；
4、国际国内年度带薪旅游、美国学习访问及文化交流、月度俱乐部活动、季度郊游、优秀员工评选、年度体检、春节活动、年度年会等；
5、午餐交通通讯综合补助、学习奖励基金、学习资助基金、MAF基金等……

培训成长体系：
1、 由资深岗位负责人进行岗前职业培训；
2、入职系统培训、1+1教练指导、职业化塑造系列主题培训、午间培训、部门业务提升计划、季度集训营、年度系列主题培训、书籍推荐等。

美中国际招聘

没错，又是招聘，并且这次的雇主是西南地区影响较大的一个机构：美中国际，这是一个老牌中介，虽然没有五大那么有影响力，但早几年也赚的钵满盆盈，有“留学行业西南区黄埔军校”之称，内部培训体系非常成熟。近年来也开始发力，要重振昔日雄风，广纳人才。目前已经完成全产业链布局，除留学业务外，出国语培，文化交流、国际项目，移民投资都有涉猎，从本次招聘的岗位可以看出其在国际学校和少儿英语方面的布局，所以未来还是有想象空间的。据内部消息人士透露，因为员工女生偏多，公司真真的有大姨妈假，男生有（陪）产假，曾被评为最佳女性雇主。更重要的一点是，现在全民创业喊的比较热，一些优秀员工面临流失，公司老板比较开明，推出内部创业孵化制度，并成立相应的创业基金，还真让一些员工成为了创业者，即减少了人才流失，又拓宽了在相关领域的延伸，该制度在内部好评度相当高。

请不要叫我老司机，我只是个带路党

对以下岗位有意向的同学，可以直接投递简历到池老师的邮箱：hr@usaedu.net，邮件标题为：“观察君＋姓名+职位”。

一、美国名校申请主管/经理/总监

工作地点：广州(1位) 重庆（1位）南京（1位）
年薪：广州15-20W，重庆、南京12-18W

岗位职责
1、负责分管团队的管理、培训、建设、管理、监督，参与业务流程的制定和实施；
2、负责了解客户需求，解答客户疑问，制定方案、评估建议，及时反馈工作进度，维护客户关系；
3、负责留学申请材料的翻译（包括RESUME, PS, 推荐信,ESSAY），院校、签证申请；文书校对、审核、质量控制等工作；
4、参与公司内部培训、讲座及活动，不断学习、更新业务知识。

基本素质要求：
1、本科及以上学历，专业不限；至少有 1 年以上美国留学文案、咨询经验；
2、具备优秀的英文阅读写作能力；英语专业八级或同等水平；雅思托福成绩优秀者优先；
3、海外学习或工作经历优先；
4、良好的沟通能力和服务意识；有领导力、责任感，承压力，耐心细致；
5、精通美国院校申请、签证申请等业务知识，有美国顶尖名校成功案例者优先。

二、留学咨询主管

直属上级：业务总监；
工作经验：2年以上；
工作地点：南京；
年薪：15-20万；

岗位职责描述
1、规划公司留学业务整体运营，领导团队建设；
2、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售目标；
3、培训、建设和管理高素质的咨询团队，指导完成公司计划、市场销售任务。推动公司咨询业务管理的标准化、规范化、科学化；
4、主持部门会议的召开，对部门员工进行日常管理；
5、向上级提出合理化建议，并汇报任务完成情况；
6、处理部门内日常发生的各种突发紧急状况；
7、根据公司整体业务发展和管理，配合与其他部门的工作。

任职资格
1、教育背景：本科学历及以上，研究生、博士，有出国留学经历者，或有从事相关出国留学和国际文教工作经验或培训经历者优先；
2、经验：5年以上销售、管理工作经验，3年以上留学及相关管理工作经验优先；
3、技能：优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察和应变能力；对留学教育咨询工作有深刻认识；具有敏锐的市场洞察、分析及把握市场动态和方向的能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神；优秀的中、英文听、说、读、写能力；熟练操作办公系统及办公软件；
4、个性特征：忠诚敬业、责任心强、工作态度积极乐观、善于学习总结、具有团队合作精神、符合企业文化。

三、留学咨询顾问

工作地：成都
年薪：12-18W

岗位职责描述
1、负责全国各类院校合作开发，负责合作跟进评估；
2、负责全国代理合作开发，负责合作跟进评估；
3、为留美学生及其家长提供专业全面的美国教育和美国院校的信息；
4、根据留美客户的条件设计和制定合理有效的院校专业选择和留美方案；
5、和其他部门完成留美客户的全程录取申请、签证申请和后续服务的协作；
6、协助和参与市场部的广告宣传，市场推广和项目活动策划；
7、与美国院校和教育机构进行良好有效的信息沟通和申请联系；
8、完成公司或部门制定的业务销售(客户签约)指标。

基本素质要求
学历：本科及以上学历，有出国留学经历者或有从事相关出国留学和国际文教工作经验者优先；条件优秀者可放宽学历要求；
年龄：25岁—40岁 性别：不限 专业：不限，英语与网络操作熟练者优先；
工作经验：有市场营销，销售服务，网络营销，电子商务、留学咨询等工作经验者优先；
其它：高度责任心和事业心，强烈客户服务意识，良好团队协作能力。

四、英语培训教师(TOEFL/IELTS/SAT/GRE/GMAT）

职位名称：出国英语教师(IBT/IELTS/SAT) /托福英语教师
工作地点：成都
岗位性质：全职
年薪：12-15W

岗位职责
1、制定教学计划、教学效果评估改进、教学管理；
2、负责托福、雅思、赛达等出国英语考试的初级、中级和高级课程的授课；
3、负责学生作业批阅，考试咨询和跟进，学生学习情况反馈及沟通；

岗位要求
1、硕士或以上学历；专业不限；
2、雅思7.5分以上/托福 105分以上或同等水平，听说读写优秀者优先； 英文口语标准流利；
3、具有两年以上相关授课经验者或海外留学背景，熟悉相关出国英语考试；
4、认真、负责、细致，对学生有耐心，教学能力、风格出色；
5、热爱教育事业，具有良好的团队合作精神和敬业精神；认同美中文化；
6、有海外留学、生活经历者优先。

五、七中万达理科老师（物理、化学、生物、地理、数学）
工作地：成都
年薪：8-10W

基本职责描述
一、普通高中学科课程教学（物理、化学、生物、地理、数学）：
1、制定普通高中学科教学目标和教学计划，并根据班级学生实际情况及时调整；
2、负责学科课程的授课（以托福为导向）；
3、负责对学生的教学管理，把控教学质量；
二、学生教辅工作：
1、布置作业并进行批阅和评讲、跟进、监督和反馈学生的学习情况；
2、学生的课后辅导；
3、安排考试，负责出题和试卷评阅
三、协助学生班级管理工作：
1、配合班主任进行学生和班级的管理工作；
2、协助项目学生疑问问题解决，班级问题解决等；
3、协助项目学生家长的沟通反馈，家长疑问问题解决等。

基本任职要求
1、本科及以上学历，硕士博士学历优先；
2、大学英语六级或者同等英语水平，英语能力优秀者优先；
3、有相关双语授课经验者或海外留学背景者优先；
4、认真、负责、细致，对学生有耐心、教学能力、风格出色；
5、热爱教育事业，具有良好的团队合作精神和敬业精神，认同美中文化。

六、石河子国际部英语老师
工作地：新疆·石河子
年薪：8-10W

工作职责

负责 ：英语课程教学
1、制定教学目标和教学计划，并根据班级学生实际情况及时调整；
2、负责英语类课程的授课（以出国考试英语为主）；
3、负责对学生的教学管理，把控教学质量。

负责 ：学生教辅工作
1、布置作业并进行批阅和评讲，跟进、监督和反馈学生的学习情况；
2、课后辅导 ；
3、安排考试，负责出题和试卷评改。

协助学生班级管理工作
1、配合班主任进行学生和班级的管理工作；
2、协助项目学生疑问问题解决，班级问题解决等；
3、协助项目学生家长的沟通反馈，家长疑问问题解决等。

任职资格
1、本科及以上学历，硕士优先；
2、英语专业八级或同等水平，听说读写优秀者优先； 英文口语标准流利；
3、有1年以上授课经验，熟悉相关出国英语考试，有海外留学背景者优先；
4、认真、负责、细致，对学生有耐心，教学能力、风格出色；
5、热爱教育事业，具有良好的团队合作精神和敬业精神。

七、少儿英语教师
工作地：成都
年薪：6-8W

基本职责描述
1、负责6-12岁少儿英语教学；
2、根据教学进度表的安排，完成教学计划内的教学活动并达到教学目标；
3、熟悉学校运行的程序和课程，以英语语言教学的最高标准授课；
4、参加教研活动和教研会议，完成教研任务；
5、定期进行学员情况报告并按照项目要求完成教学服务工作；
6、参加招生活动，展示demo课程，进行学员级别测评并与家长做沟通；
7、参加中心会议和各类主题活动；
8、中心安排的其它相关工作。

任职要求
1、本科以上学历，男女不限，形象气质佳；
2、通过大学英语相关英语资格认证且成绩优异，热爱少儿教育事业；
3、有较强的英语口语交流能力，英语发音标准，表达流利；
4、中文表达能力强，普通话标准；善于与家长沟通；
5、富有亲和力、爱心、责任心；善于调动儿童学习积极性和吸引儿童注意力；
6、上课生动活泼，有创新意识和钻研精神；
7、学习能力强，乐于接受新的理念；善于使用现代教学手段。
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对以上岗位有意向的同学，可以直接投递简历到池老师的邮箱：hr@usaedu.net，邮件标题为：“观察君＋姓名+职位”。