好未来CFO：在线核心的策略是建立O2O营销渠道

昨日晚间好未来2014财年第四财季的分析师会议上，CFO考夫曼解读了2014财年好未来的发展步骤和2015财年的规划，并提到了好未来在在线教育、内容研发上的战略布局。

以下是核心信息：

      在线核心策略：建立O2O营销渠道

好未来目前已经更新了教室智能系统，让教室的互动性变得更好。考夫曼表示：“我们相信，在线化不会轻易破坏K12地域不同给客户消费带来内容和课程上的限制。但是我们也看到互联网和移动策略的增加，对保持核心用户的沟通非常重要，这也是我们在K12领域推行差异化的战略。”

首先，好未来收购了一系列学习网站，整合在eduu.com下，包括aoshu.com；zhongkao.com; gaokao.com; gaokao.com; zuowen.co和kaoyan.com。家长帮APP可以通过移动设备与eduu.com平台上的家长群体联络，建立长期O2O模式引流。

好未来CFO：在线核心的策略是建立O2O营销渠道

其次，将继续推进混合式学习策略，在学生没有上我们课程的时候为他们提供在线习题练习或APP，好未来针对不同课程已经开发出了不同系列移动产品，比如为小班推出了X-培优，为1对1推出了i-智康，为学前教育推出了i-Mobby,这些在线产品都不仅仅是学习工具，更重要的是帮助提升与学生和家长的粘性。

第三，学而思网校（xueersi.com）继续为还没有开办分校的城市的用户服务，并为整个学习网络体系下的城市带来更多的学生注册数。根据新浪披露的数据，学而思网校的市场占有率为29%，在K12网校的市场中占有率最高。

同时，还未来计划为学习中心的在线学管系统推出更多的服务，其中包括：班级注册、调班、退款处理等。另外，我们还通过一系列的产品，大海，多贝等，在尝试做免费网校，在线直播课和课程平台。

与其他公司产品相比，好未来在线教育的核心策略是建设O2O营销渠道，对招生、学生学习、家长交流的教学社交平台都非常有利。

   新增开8家学习中心，夏季学期课程提价

本财季增开小班的城市包括：天津、西安、南京、武汉、郑州、重庆、沈阳，另外西安还增开了一对一教学中心。

好未来全年20%的营收来自一对一业务。2015财年，小班教学和在线课程业务都会比一对一业务的增长更为迅速，所以一对一业务的贡献比例将会下降至17%-18%。但是这并不意味着一对一业务就没有增长，就全国情况来看，部分城市一对一业务也增长不错，比如西安。好未来发展一对一的策略是在那些北京以外，一对一市场渗透率较低的城市寻找机会。

好未来计划在北京、上海、深圳和其他部分市场自夏季学期提高小班售价，今年小班课程价格会增加。对于续报学生会为他们提供优惠券，提高学生的续费率。但是北上广的课程价格比其他地区要高，尤其是北京，所以这几个地区的涨幅要小。在部分城市，价格涨幅可能会超过当地CPI涨幅。

一对一的课程提价预计在今年9月份，具体还要视一对一业务发展情况而定。

3.0系统推平板教学，着重英语、语文内容研发

在内容研发上，好未来主要从2个方面着手：

一是在科目方面，内容研发专注于英语，语文作文。乐加乐英语最近和剑桥大学出版社签订了协议，共同推出小学生英语教材《Hello English》。此前教育部调整了英语成绩在中高考中的比重，公办小学四年级之前不会接受英语教育，这给英文会话类内容在这个年龄段发展提供了市场。在语文作文方面，教育部提高了中高考作文的重要性，因此好未来在这方面投入了很多资源。

二是内容形式上。升级到ICS3.0的教学系统除了已有的互动白板，还有完善版的媒体内容，为每位学生提供了平板电脑增加课程互动，但是这还仅仅限于北京的部分学习中心。夏季学习会有一个大推广，目前还在试用阶段。

2015财年目标：继续扩张，推行产品创新

首先，在继续创新和扩张中谋求增长。本财季好未来在济南增开了一家学习中心，在2015年第二财季，会有三个新城市增开学习中心。另外，好未来会继续在北京试行ICS3.0评测系统，如果成功，会在全国推广。也会进一步研发APP为混合教学服务。

其次，继续谋求当前管理和未来增长之间的平衡。投资重点将始终放在核心增收项目上，新机遇以及运营业务基础，进一步增强业务模式。考夫曼表示：“创新技术正在改变中国的教育产业，就像改变其他产业一样。从遍布的好机会来看，现在对好未来而言，是投资的大好时机。2014财年的盈利能力和利润空间强劲增长给我们提供良好的财政基础，以投资技术和在线活动。”

再次，继续发展员工队伍，激发员工活力。2015财年的第一个月，好未来出让了部分股权，为今后6至10年的发展获得了支持和保障。

最后，好未来还将继续投资后台功能的完善建设，尤其是IT系统，便于更好的做财务预测分析，购买和功能空置。比如，和Oracle Hyperion软件合作，在财务分析和计划以及对外部商业环境做出反映得到很多益处。