金吉列拆分子公司是内耗妥协还是模式创新？

近日观察君收到线报：说金吉列有重大调整，这条消息差点把观察君的下巴惊掉，直接上图：

金吉列拆分子公司是内耗妥协还是模式创新？

大金的内部竞聘邮件通知，只截取了开头部分

两个亮点：

1、成立控股子公司“金吉列大学通”，负责留学申请材料制作，翻译，签证服务，新业务拓展等；

2、大学通公司总裁实施合伙人制度。

第2点还能理解，让人掌舵，自然要给股份，但控股还是金吉列；第1点着实有点动作大了，俨然把后期外包，自负盈亏的节奏啊，那么剩下的金吉列留学就是一个销售公司了。

为了证明信息真伪，观察君特意又深入了解了下，还真给吓一跳：

金吉列大学通公司注册信息

大学通的企业法人：金吉列出国留学咨询服务有限公司

然而，在张老板的名下还发现一新公司

金吉列大学长公司注册信息

大学长

法人股东：北京吉申宝网络科技服务中心（有限合伙）

企业法人：金吉列出国留学咨询服务有限公司

再继续查查吉申宝

金吉列旗下新注册的网络公司：吉申宝

吉申宝公司自然人股东：张世杰，王宇光（JJL信息副总裁）。

一个月内，一口气注册三家子公司，起初观察君以为是为做上市股改而注册的子公司，后来从股东信息发现，均为张老板和金吉列控股，并且从经营范围上也印证了邮件的真实性。因此可以判断金吉列做了两大调整，成立大学通子公司，承接文案业务；成立吉申宝，IT方面产品研发及网申方面的工作。对此，观察君观点如下：

1、首先，观察君不止一次的和大金的朋友说，非常希望金吉列能做好，毕竟是行业老大（现在看这个位置岌岌可危），无论从规模还是背景，都是有希望成为首个独立上市的公司的，毕竟“大家好才是真的好”，金吉列如果能做出很好的表率，将会重新吸引资本对整个行业的青睐。但是，观察君不希望回避真实的问题，而营造一种互相捧臭脚的虚假繁荣，简言之就事论事。

2、留学机构内部常见三大矛盾：市场和销售，销售和后期，所有部门和人力。其中以市场和销售的矛盾最为突出，但在大金是个例外，因为市场多半环节是外包的，做什么怎么做当然是金主说了算。那么销售和后期的矛盾自然就很突出，加上本身就有很强的销售基因，所以这个矛盾越发不可调和。

3、大金的销售和文案的人数比例大概是10：1，如果是美国之外的案子，文案还能应对，对于美国业务而言，文案的工作量显然非常吃力，所以每到申请季，就是矛盾集中爆发的时候，文案拒绝销售多次的修改需求，销售埋怨文案配合不力，互相指责屡见不鲜。前段时间MKT爆料：网申顾问接到学生案子后，没有做任何工作，PS学校拒信，伪造部门结案交接单。可见，连套模版的时间都没了，在这种情况下，出现什么奇葩的事情都不足为奇了。

4、文案拆分，很可能掐断高端申请之路。都说自己做高端申请，大金也不例外，但如果文案拆分独立，那么销售和文案的配合将是公司与公司之间的配合，是明确的利益关系的，试想：学生购买高端服务，却见不到自己的后期老师，甚至不知道是哪个老师在为自己服务，修改选校要加钱，修改文案要加钱，了解进度要在销售“我去问下，我去问下”的回复中煎熬般的等待是一种什么体验？更不要说个性化服务了。换个姿势讲，传统中介们更加认同的是：高端服务毕竟是小众，大量的学生是需要批量化操作的，他们不需要高端，要坚持的还是这部分学生市场，做高端只是一个口号。

5、滋生更多的腐败问题。既然和子公司是商务合作，那么销售部门也会考虑自己的运营成本和利益，如果跟文案沟通不畅，服务不满意，我可以换服务方啊，找翻译机构，大学生兼职都可以做，这行业找兼职也不是什么新鲜事，物美价廉，还能包退包换，更重要的是还有被服务的感觉，干嘛要为难自己找个大爷呢？如果销售找外包，中间的灰色地带会滋生更多腐败，文案公司生存也难以为继，自己去做市场发展B端业务吗？如果不允许销售找外包，文案公司坐地起价分分钟的事，并且双方的配合会更加不愉快，与之前的区别是，互相谁也管不着谁，甚至连两个业务部的老大都是独立的，拆分的意义只是对销售和后期两个部门间内耗的一种妥协。

6、一线员工想要什么？我去问销售，销售说资深顾问走不少；我去问后期，后期老师说资深文案也走不少。为什么会出现，老板们越为他们争取，员工离心的越多呢？这种调整是为了降低人工成本、保利润，还是去平衡管理者的权益，观察君不妄加猜测，反正一线老师除了做好自己的工作，更在乎的就是口袋里的收入了，这样下去，最终受益的可能真的就是“小JJL”了。

7、网申和文书分开，吉申宝大概率是提供一些技术方面的支持，但这依然不能解决文书和网申的矛盾，文书面临销售和网申双向压力，兴许这才是拆分出来的初衷，但在拆分之外是不是有更好的模式可以探讨呢？

其实，作为大厂，金吉列更应该在“互联网+留学”方向做出代表行业水平的产品，但目前整个行业都是缺失的。

最后，申请季马上来临，希望能在此之前跑通模式；亦或今年做数据模拟，延迟到明年执行，毕竟学生才最重要。

金吉列拆分子公司是内耗妥协还是模式创新？