美联英语收购乐闻携尔能否走出水土不服困境？

在出国留学领域大家对美联英语相对比较陌生，很多同学知道美联也是去年9月观察君发消息说美联收购厚德留学（回复“厚德”可见），月初的时候就获悉美联又收购乐闻，乍闻，吃惊。美联在留学领域动作频频，到底为哪般？今天早上多知放出该消息，很多同学跑来问观察君怎么看？那就简单跟大家分享下这几天的思考。

美联英语收购乐闻携尔能否走出水土不服困境？

收购这件事

大家从我今天选择的封面图也可以看出，“会用，才算会英语”，美联英语是一家提升英语能力培训机构，与出国语培人群的需求还是有着本质的区别，所以美联在自己尝试出国语培受挫后，试图通过收购来突破，今年先是收购了祁连山老师的泰迪教育，紧接着又收了刘文勇老师的乐闻携尔，虽然动作频繁，但从金额上看，还谈不上大动作，美联在出国语培领域“尝试”意味还是很强的。

美联英语在南方培训市场可谓做的风生水起，但在北方市场却一直没有找到自己的定位，虽然挖到新东方的运营大牛，但依然没有有效突破。为了布局留学市场，起先收购厚德留学，虽然大家现在还能在市场上看到厚德，然而此厚德非彼厚德，观察君在美联的官网已然看不到任何留学业务的迹象，不知道当初收购的厚德团队而今安在否？

美联的收购策略也是很明确的，先是收购一个留学品牌，进而收购两个语培品牌泰迪教育和乐闻携尔，意在打造一个留学及出国语培生态闭环。其实，说收购两个名师更好些，祁连山和刘文勇分别是ACT和托福领域的一面旗帜，提升美联在北方出国语培市场的地位应该不是问题。

谈收购大家可能最关注的是价格，观察君也从深喉那里获悉内情，不得不感慨：文勇老师拼了这么多年，就中了一次双色球。虽然观察君挺替文勇老师遗憾的，但收购这事本身没有划算不划算之说，还要看其他方面协议，比如期权之类的。

关于乐闻携尔

乐闻携尔是由刘文勇老师创办，（观察君一直觉得拗口，不知道啥意思），很学术范儿的一个老师，新东方系毕业生，被收购也算是文勇老师修得正果。刘文勇老师原新东方托福名师，是众多新东方出国语培名师创业大军中做的比较好的一个，立足托福，扩展SAT和留学，市场方面也通过著书来扩展招生渠道，并且新媒体这块做的也不错哦。在100教育扬言颠覆新东方的时候，三亿收购郑仁强，其实在托福领域下一个标的就是乐闻携尔，后来因为某些暗箱的东西，收购计划胎死腹中。如果当时100教育收购乐闻，兴许也不会有后来的笑话。

简单总结以下，乐闻携尔的优势除了文勇老师之外，还有着强大的内容产出能力，5年间，乐闻已经出版留学考试类书籍十余本。在新媒体营销方面乐闻也有完善的营销矩阵，未来的招生价值也不可小觑。（同样是细分领域大号，文勇老师都圈到钱了，观察君眼馋啊，哈哈）

据说后来有多个收购方对乐闻感兴趣，出价也比现在美联高，但具体为什么选择美联，观察君揣测应该跟某些合同细节有关。

收购后的整合问题

原本就在北方水土不服，加上频繁收购，美联既要面临市场困局，又面临团队整合的双重压力。泰迪教育和乐闻携尔虽然各有所长，但业务上重合度还是很高的，泰迪主打ACT，乐闻主打托福及北美考试，两个团队之间会有融合及配合、美联的支持是否到位、乐闻留学团队与厚德留学团队的融合，都并非简单收购两个品牌那么简单。如果再如厚德那般待遇，可能这次收购也不会给美联带来太大改观，A股上市的故事依然不好讲。

收购潮才刚刚开始

留学行业发展到今天，变革在即，倒不是有什么机构来颠覆，而是在潜移默化的发生一些变化：传统中介陆续有关门现象，新兴机构黑马若隐若现；大中介发力变革，顺应趋势，小机构深挖细分，做专做强。就苦了中间层的机构了，大致在千万以上，亿级以下，与大机构比拼市场，烧不起钱；与小机构比专业度，细分领域相差悬殊。面临越来越激烈的竞争，被收购是最佳选择。

其实，留学机构被收购的机遇还是蛮多的，随着几大中介上市需求越来越紧迫，收购一些中小机构来弥补短板也是最佳方案，比如启德收购明杰；另外就是其他领域上市机构跨界收购，如近期的保龄宝拟收购新通（这个问题观察君稍后发文谈谈个人看法，感觉不像普通收购那么简单），业务跨度有点大，其实最好的收购方应该是银润投资（学大借壳），众信旅游（出境旅游），洪涛股份（收购跨考）等教育概念的上市公司，这样才有更好的产业链故事可讲，如果这些机构想涉足留学领域，观察君倒是可以推荐一些靠谱的机构。