“最佳留学机构”奖牌泛滥 你要不要也来一发

笔者在留学行业从业多年，虽算不上老兵，但也对行业现状也略有了解，而最近愈演愈烈的媒体颁奖让笔者无比的厌恶。

没有任何一个行业比留学行业更容易被媒体绑架了，随便给个奖牌都能让留学机构“跪求”交钱，尽管眼下“最XX留学机构”已经泛滥，泛滥到某媒体去年年终4.5万的奖牌，最终5000块钱半买半送给卖出去了。但要是哪家媒体不在年终给教育机构搞个颁奖活动，根本没法在教育媒体圈混下去；教育机构要不买一两块奖牌，也不能和媒体们一块好好的玩耍了。

“最佳留学机构”奖牌泛滥 你要不要也来一发

留学行业也就短短的十几年历史，从互联网营销兴起，就被两个无形大手给抓住，一个是百度，一个是门户的教育频道。百度作恶已经人所周知的了，被绑架的留学机构就算倒闭都不敢停止投放的，这块暂且不提，今天重点讨论下门户绑架吧。

翻开各大门户的教育频道，第一个焦点图，目前除了老五凤凰网没有推出颁奖外，其他门户或者标榜门户的网站都在推“年度教育盛典”，其中搜狐今年的盛典和教育在线（传说中最大的教育门户）一起搞的，已经颁奖完毕，并且还捆绑了一个国字头的网站（但笔者在该国字头网站没有查到任何相关报道）。此外，一些官方网站，如某华网也紧随其后。

榜样的力量是无穷的，门户们不仅自己装满腰包，也带坏了一些传统媒体，一些媒体报刊也像模像样的办起了各种各样的教育行业年会，相信如果留学机构想要奖项，真能领奖领到手发软。

笔者不知道是什么部门授予这些媒体“点评教育机构”的权限，最佳的判断标准是什么，投票数字后台可以自己设定，是否获奖靠RMB说话，“奖牌”的公信力到底有几何，教育机构为什么会为一个莫须有的奖牌买账，一个奖牌如果能带来招生效果的逆转？可能连卖奖牌的人都未必有这个自信。媒体们也没有勇气给教育机构颁发“以XX网信誉做担保的—最XX留学机构”，他们只能是不担责任的颁奖牌。做的最狠的某网站，竟然还给出了机构红黑榜，言外之意，花钱消灾，不给钱的就进黑名单，甚至有意曝光企业的负面消息，真是流氓会武术，谁都挡不住啊。

如果说门户依靠自由流量，通过硬广模式，让教育机构获取一定的用户关注，带来一些流量转化，甚至是客户转化，宣传一下企业形象，这也无可厚非，毕竟他还是比传统媒体宣传的效果好些，当然，近两年移动互联网的兴起，性价比是降低一些，作为网站收取一定广告费无可厚非，但眼下这种绑架机构，兜售动辄3万，五万的奖牌就点不可思议了，兴许将来还会有媒体抛出一个留学中介排名，你是买呢还是买呢，还是买呢。

曾有朋友抨击笔者观点偏激，就拿每年春季和秋季的两大国际教育展来说，笔者认为每年的教育展只有个别大留学机构从中受益，绝大多少留学机构都是陪客，赔钱赚吆喝，而这位朋友却与笔者持相反观点，并且还给笔者列举教育展的几大好处：

1、最佳中介模式：都是留学机构干的是中介，其实教育展主办方也是充当中介角色，并且“双向收费”的彻底，连美国校方都得交展位费，参展的学生没带证的也都的支付10元门票，留学行业的机构几乎每家都会有各种名头的教育展，哪个厂商会给校方收费，都跪求学生参加了，还敢收门票？

2、同行大聚会：每年教育展，最忙碌的其实不是主办方，而是欢呼雀跃的留学机构，除了各种宣传材料准备之外，就是同行间的市场人员，咨询顾问相互交流，切磋的大好时间，刚刚过去的北京教育展第一天早上，乌泱泱的留学机构人员和兼职人员，直接吓退一车城管，由此可见一斑。留学行业人员流动快，基本从业两年的顾问，在其他机构都可以看到熟悉面孔，叙旧闲聊自然难免。教育展后，通常也会掀起一个小小的离职高潮，所以有心的教育机构的HR，也都会在这时间出没一下教育展。

3、创意大比拼：场内：从展位布置，海报设计，介绍资料，到礼品创意，有些机构甚至雇佣模特，送自行车，抽肾6大奖，各种创意，眼花缭乱。场外：资料，单页，袋子也是创意比拼，难怪笔者认识的几名设计每逢教育展，也都嚷嚷着要义务加班。学习同行的先进设计理念和创意，免费加班也是赚的。尤其是2014年两次教育展，北京国家会议中心地铁出口处的另外一个别具生面的教育展，你们场内展，这边地铁口展，尽管展位前门可罗雀，但仍要为这创意叫好。人是最有创造力的生物，尤其是在博取他人眼球方面，逛教育展就是一场很生动的创意，营销体验课。

4、促进员工交流：并不是所有的展位前都有咨询的家长或学生，11点的早高峰过后，教育展就不那么拥挤了，没有咨询的展位后面，三三两两的顾问就开始交流工作心得：哪个顾问为什么签约好，哪个后期不配合，如何让前台MM分给更好资源等等，无形间就增进了同事感情，加强了团队协作。10月份教育展有某土豪机构在地铁口租下大片场地，还搭建了各种场景，顾问们围桌而坐，促膝畅谈，好不欢喜，如果这时候桌上再配些茶水点心，顾问们的幸福指数肯定还能提升28个百分点。

话题扯的有点远了，笔者想说明的问题是，乐观者看待问题，总能看到乐观的一面。回来说奖牌的事，这位朋友也有自己的看法：

为什么这几年这么流行给教育机构颁奖呢？还是有需求啊，如果一年就搞砸了，还会有第二次吗，其他媒体还会跟风吗？存在的就是合理的。拿个奖牌也会有几大收获：

1、品牌宣传：毕竟是门户自己搞的活动，他们会动用自己所有的资源来宣传这件事情，那么参与其中的机构自然也就有了更多的露脸机会，不管是给同行看，还是客户看，总算是有价值的。比如新东方，每年的评选都是高居榜首，作为行业老大，最佳XX机构，总不能不出现吧，至于是否付费就另说了，从媒体角度而言，评选最佳XX机构，没有行业老大在场，评选就索然无味了，如果是笔者操作评选，肯定把领域前三都免费赠送，这样才显得其他出钱的机构买的牌子物超所值啊。

2、促进签约：2012年以前，受奖活动还未普及，那时候中介机构如果那买到一个奖牌，肯定会放到公司最扎眼的位置，顾问会在跟客户咨询的过程中，有意无意的向奖牌那里瞄上几眼，诱导客户看到奖牌，以尽快让客户下定决心。曾有顾问在最后关头眼看要跑单，直接拉客户到奖牌那里，说我们是XX年留学行业，最佳留学机构，客户犹豫了一下就同意签约了。虽然这两年奖牌泛滥，但对于一清二白的机构来说，有总比没有好看些，反正不是所有的客户都知道奖牌是买的。

3、争取更多合作机会：一般每年的媒体颁奖都是在年底，既是对本年度的答谢总结，也是对下一年的拉客，在购买奖牌的同时，也会打包一些硬广资源，比如文字链，焦点图，品牌专区等，如果购买奖牌了，可能在资源分配上就适当照顾，或者价格有些优惠，总之，同样的费用，比平时买的资源要稍微多一些。

对于奖牌这事，尽管泛滥，笔者眼里一无是处，有这几万块钱还不如给员工当福利，顾问一高兴，口碑就有了，多签几个学生是分分钟的事，员工的幸福感比奖牌重要。但在朋友那里却也可圈可点，真是仁者见仁智者见智。那么问题来了，如果真的需要买一个奖牌，颁奖技术哪家强呢？

如果只听广告代理的忽悠，教育机构可能被坑死还得感恩戴德。笔者从几大门户的搜索指数，网络关注度，用户地域排名，网站排名，教育频道流量等几个方面为大家提供相关的数据：

几大门户教育频道或网站百度指数

几大门户教育频道或网站热点趋势，图片数据为近三个月曲线图

几大门户教育频道或网站关注人群地域分部，北上广深，做留学的应该有感觉。

几大门户教育频道或网站排名，教育频道流量占比数据对比。

门户网站的流量基本都是千万级别以上，虽然排名相差不大，但流量相差真心悬殊。从上面数据可以看出，新浪宣称自己是第一大新闻门户还是有根据的，至少教育频道是这样的，所以，颁奖技术哪家强，显而易见。

笔者这里不是为新浪站台，移动互联网对传统互联网的冲击还是非常大的，大多数门户还躺在功劳簿上享受着万民崇拜，依然牛气的卖着广告位，其实流量下滑趋势已经很明显了，转化效果网站自身和广告主都心知肚明。新浪教育在2014年已经开始尝试变化，依托流量优势在O2O领域试水，6月份新浪举办的上千人国际学校择校展就是成功例证。教育机构市场投放更倾向于不见兔子不撒鹰，而媒体利用自身优势，引导线上用户参与线下活动，让商家直接面对客户，没有一个教育机构不喜欢一下子看到这么多潜在客户。此外，笔者也观察到了新浪教育的线下家长沙龙，也是非常成功的尝试，没有谁规定互联网公司不能参与到线下来，如果门户们依然不思改变，可能明年的奖牌更不好卖。