启德新推“不一样”留学服务或将应对“免费”留学挑战

昨天，启德教育集团北京分公司银网中心咨询厅正式挂牌揭幕，启德教育旗下的两大分支机构——启德留学与启德学府共同入驻银网中心，开启“不一样”的留学培训一体化服务。

启德新推“不一样”留学服务或将应对“免费”留学挑战

如何的“不一样”？启德教育集团CEO黄娴称，启德教育北京分公司银网中心咨询厅将会成为启德教育的一个样板。这里不仅在硬件设施的配备上达到了行业最高标准，在留学、培训的业务软实力上，也力求做到高标准严要求，配备高水平的留学顾问和培训师资，希望籍此打开启德教育留学培训一体化服务的新模式，为消费者提供更专业，更全面的“一站式”国际教育服务。
原来启德教育的“不一样”，是将自己“门户”里的启德留学与启德学府“捏合”到了一个门脸儿里面，实现了从语言培训到出国留学的一体化。如果寻找业内参照的话，好比新东方将新东方学校与新东方前途出国“撮合”到一个门脸里办公。

事实上，由于历史原因，启德教育旗下的启德留学与启德学府确实颇有些“距离”。启德留学进入北京选择落户朝阳区的建外SOHO，而启德学府落户北京的地点却在海淀区的数码大厦。当然，随后启德教育也推出了“精英计划”，前期语言培训由启德学府负责，后期留学申请由启德留学代劳，但两者之间还是有着明显的分工及分红的划分。想必新官上任的黄娴对于原先的启德教育的格局施行了“缝合手术”，最终将启德教育改造成了一个“语言培训＋出国留学”的新教育模式。

事实上，无论启德留学还是启德学府，都在各自的行业领域占得一席之地。据称，启德留学是超过20多个国家和地区上千所院校授权的官方招生代表；拥有全球鲜有的美国国际招生协会（AIRC）认证会员资格；是首批被澳大利亚移民局授权使用“电子签证”系统的机构，也是全国首家澳大利亚“八大”名校官方代理机构；是国内最大的英国院校官方授权招生代理机构；是加拿大院校授权最多的招生代理机构，加拿大送生量占全国总量七分之一……

启德学府致力于雅思、托福、SAT、SSAT、GRE、GMAT、PTE等出国考试培训。与海外著名大学合作举办出国留学预科班、出国留学封闭班、出国留学直通车、海外生存口语、海外学习基础技能培训、签证口语、BEC商务英语培训，是中国成立最早、规模最大的国内知名英语培训机构之一。据称，在过去的三年中，启德学府先后成功辅导7名学生获得了SAT考试2400分满分（全球每年SAT满分的学生约300人），超过200名学生获得2300分，90%以上接受AP培训的学生获得5分满分。
如今，随着越来越多资本的介入以及互联网技术的发展，无论语言培训市场还是出国留学市场都迎来了更多的挑战者及竞争对手。在新的市场竞争格局下，启德教育整合自身资源形成一个更为强大的留学服务综合体，既是强化自身市场的边际效益，又是形成对竞争对手的强大压力。

此前，启德CEO黄娴在公开场合表示，启德将进行人才升级、产品升级、战略调整。在产品升级上一大亮点就是建立留学生数据库和留学申请系统。在语言培训上，回归教育本质进行有效的在线学习，把线上与线下两种类型的辅导教学形式，进行有效结合。

不难看出，启德教育“不一样”留学的核心还是基于留学的数据挖掘及分析，并以数据分析结果为基础，构建新的出国留学培训服务体系。启德教育董事长李朱曾透露，留学大数据实现的是对不同学生、不同案例的分析，比如对某所学校申请成功和失败的学生进行要素分析比对，包括毕业院校、专业等，由此可以科学地统计出某所学院有多少学生被录取、背景怎样、特点如何，还有没有被录取的原因是什么。

可以肯定，留学数据分析的结果，将反馈到启德学府的培训业务之中，形成出国语言等相关培训与留学申请服务的无缝衔接，最终帮助国内学生实现出国留学的目的。

不过，依笔者个人管见，启德教育“不一样”留学服务也出于针对当前日渐活跃的“免费”留学服务。其实，“免费”留学并不免费，其收入来源来自海外院校提供的佣金。这种“搅局”的做法对于传统留学服务有可能形成“沉重”的打击。作为上千所海外院校官方招生代表，启德留学或许并不会受到多大冲击，但对其留学服务市场、留学服务利润必然造成影响。那么，强化出国留学前期的服务，势必有助于启德教育在未来的市场竞争变化中占据有利地位。
本文来自郑勇的九宫八卦